Наработки принт-менеджера

ВВЕДЕНИЕ

Работа принт-менеджера состоит в курировании производства полиграфической продукции, созданной на основе дизайнов рекламного агентства. «Принтами» обычно работают технологи полиграфии, главная задача которых – увеличение прибыли агентства, при гарантии соблюдения качества тиража.

В отличии от других «менеджеров по закупкам», «принты» имеют возможность оптимизировать затраты на производство полиграфии не на десятые процента, как в других отраслях, а более существенно, иногда – в разы. Может быть, именно поэтому зарплата «принта», как правило,  в полтора-два раза больше зарплаты менеджера по продажам в том же агентстве.

НОУ-ХАУ

Проработав принт-менеджером более пяти лет в разных агентствах Петербурга, я хотел бы поделиться частью своих находок, позволяющих получать «чудо-рентабельность» в узкоспециализированных случаях:

1.  Голографические наклейки. Используются при упаковке аудио-видео носителей, парфюмерной, фармацевтической, алкогольной и другой акцидентной продукции. Подобные тиражи производятся на мощных прессах путем придания микрорельефа зеркальной поверхности самоклеющейся пленки. Форма для голографии разных размеров стоит порядка 1000 у.е. и сам тираж наклеек в десятки тыс. шт. стоит порядка 2-5 центов/шт. В то же время, немного адаптировав макет, можно получить аналогичный тираж по 9-15 коп./шт. (8-10 раз дешевле), напечатав флексографией серебром по той же серебряной пленке. При этом флексография, конечно, не сможет передать элементы тоньше, чем 0,01 мм., но с ее помощью можно существенно сократить как тиражи, так и срок их производства. Примеры печати (заказчик не отличает такую наклейку от голографической) при необходимости предоставлю всем желающим.

2.  Наклейки на дверь «тяни-толкай», так называемые среди полиграфистов «бутерброды». Традиционно такие наклейки печатаются на прозрачной самоклеющей пленке следующим образом: изображение оборота «тяни» наноситься «в зеркальном отображении», затем идет слой белил, слой серебряной краски (для непрозрачности), снова слой белил, и затем изображение «толкай». Стоимость 2000-3000 шт наклеек А5 формата сделанных таким образом (cmyk+w+s+w+cmyk=11 красок) стоит по 0,7-1,5 $/шт. Этот же тираж можно получить, отпечатав (cmyk/cmyk) на обыкновенном картоне, а затем с одной из сторон отламинировав самоклеющимся ламинатом. Таким образом, стоимость того же тиража будет 0,2-0,4 $/шт. (3-4 раза дешевле)

3.  Производство «ранера» — (50 см высотой) ленты для обмотки паллет из двухслойного микрогофрокартона с печатью по флютингу («скукоженному» слою). Заказчиками подобной продукции являются сетевые магазины и производители напитков, использующие паллетную выкладку в торговом зале. Подобную продукцию в Россию традиционно поставлял швейцарский поставщик (www.eurowell.com). При тираже 5-10 тыс. погонных метров стоимость ранера с доставкой составляет 2-2,5 $/м. Если же самостоятельно флексопечатью нанести изображение на 90 гр пищевую бумагу, а затем получившийся полуфабрикат пропустить через гофроагрегат, то получим ту же гофроленту в 5 раз дешевле, по 40-50 центов за погонный метр.

4.  Производство стекляных сувениров. Стоимость гравировки логотипа, достаточно популярного среди сувенирщиков метода нанесения,  намного дороже стоимости травления или пескоструйки. Скажем, стоимость стекляного сувенира – марблс (разноцветные капли из дешевого мексиканского стекла, используемого во флористике и украшении аквариумов) с логотипом компании тиражом 500-1000 шт может обойтись в 5-7 центов/шт., а не 50-70 центов, которые предлагают РА за аналогичные стекляные сувениры.

Подобные ситуации – «взрывы рентабельности», — возникают не только в полиграфическом производстве, а при оказании рекламных услуг. Рекламодатели все чаще оценивают практическое повышение прибыли от продаж, нежели количество «холостых» «традиционных» рекламных контактов-обращений благодаря тиражу и месту размещения. Приведу несколько примеров недорогих альтернативных рекламоносителей, которые  могут обеспечить большую рентабельность от вложений в рекламу:

1. Чековая лента сетевых магазинов или банкоматов все чаще используется для рекламы товаров народного потребления, рассчитанной на middle-класс. Эффективность подобного рекламоносителя соизмерим с телерекламой по охвату, однако намного ее дешевле.

2. Счета оплаты квартплаты, электричества, городского и мобильного телефонов также могут быть более чем эффективными рекламоносителями. Всевозможные телекоммуникационные, энергетические компании и коммунальные хозяйства с радостью пойдут на cross-promotion с рекламодателем. В данном случае эффективность рекламоносителя обеспечивается не столько за счет охвата (хотя больший охват, чем потребители электроэнергии едва ли можно представить), сколько за счет возможности сегментирования клиентов, как по территориальному, так и по социальному статусу. У нашего агентства есть позитивный опыт в этом направлении. Для телекоммуникационных компании ежемесячное производство счетов является непрофильным, которое, они с удовольствием переуступают подрядчикам, при условии выполнения элементарной конфиденциальности и нераспространения коммерческой и личной информации.

3. Таблички и указатели улиц и номеров домов. Дорожные знаки. Доступ к подобным рекламоносителям охраняется чиновниками не так ревностно как к другим объектам наружной рекламы. Подразделение коммуникационного агентства www.spn.ru/granat предлагает использование подобных рекламоносителей. Они же придумали «рекламобили», когда специально переделанные грузовые «Газели», представляющие собой передвижной стандартный big-board 3х6 м курсируют целыми днями в самых оживленных местах города.

Первоисточник:

Автор: Митин Сергей, исполнительный директор РА «Солус»

e-mail: spbprint@mail.ru