ThePr.ru – создание сайта и его низкозатратное продвижение в сети средствами вирусного маркетинга

Предыстория проекта

В 2006 году в Российском интернете стали популярны вирусные рекламные кампании, как механизм продвижения сайтов и массового привлечения трафика посетителей с относительно низкой себестоимостью.

Что такое вирусный маркетинг? Вирусный маркетинг занимается разработкой стратегий, которые поощряют индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, создавая потенциал для экспотенциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам, такие стратегии используют любую благоприятную возможность для увеличения количества переданных сообщений до тысяч и миллионов.

Летм в рунете прогремели сразу несколько проектов, использующих, несомненно, вирусные технологии. Некоторые привлекли наше пристальное внимание тем, что эти ресурсы разрабатывались специально для проведения акций такого рода. То есть создавался специальный промо-сайт, для которого проводилась вирусная рекламная кампания.

Cначала часть проектов — такие как реклама для ozon.ru или для обувного бренда Ralf-ringer нас не заинтересовала. Оба ресурса использовали в качестве контента видео-ролики, что сразу увеличивает стоимость проекта. По оценкам того же ozon.ru стоимость привлеченного покупателя составила около $200, Характерен и основной инструмент привлечения посетителей на сайт — PR на радио и ТВ. Словом, эти кампании можно назвать вирусными с натяжкой.

В конце лета нас заинтересовал проект компании IQ Marketing для компании Danon. Данный проект вам, наверное, известен: http://www.dozhivi.ru. Сам проект активно рекламировали в сети, и он опять же использовал технологию видеороликов. Однако, данный проект по своему характеру существенно более вирусный, чем его именитые собраться — из 400 000 человек, привлеченных в период с 17 июля по 25 августа, почти 240 000 пришли по рекомендации знакомых (оценка IQ Marketing). Несмотря на это, оценка затрат только на рекламу проекта за данный период составляет около $10000.

Итак, наиболее известные примеры под наши условия не попадают — уж очень велики издержки. Поэтому, мы решили двигаться своим путем, который сформулировали примерно так: основной приток приносит популярность в сообществах, форумах, ICQ и т.д. Посему, главенствующими должны быть идеология проекта и его персонализация, а не контент. То есть, должна быть оригинальная идея и возможность для каждого увидеть в этой идее себя самого.

Технически мы хотели провести тестовую кампанию для оценки эффективности данного метода. В качестве рекламируемого ресурса предполагалось привлечь кого-то из наших постоянных клиентов.

Создание сайта

Идея была предложена нашим сотрудником, Кошкиным Алексеем, в середине ноября. Концепция проекта thepr.ru — любой может получить сертификат, подтверждающий, что он является единственным владельцем вселенной. Полученный сертификат можно распечатать, а можно в виде ссылки отправить друзьям по ICQ.

Так как проект экспериментальный, для него не стали делать изысканный веб-дизайн — он умышленно был создан простым и незамысловатым. Основу программной части составил механизм генерации изображения диплома с написанными на нем инициалами владельца. Делать фоном картинку, а сверху ставить HTML-ный текст посчитали нецелесообразным: такой диплом будет непросто скопировать и сохранить неискушенным пользователям.

Продвижение сайта

17 ноября сайт был открыт. Никаких специальных действий для его продвижения не предпринималось, мы лишь дали ссылку на него десятку своих знакомых.

Через три дня после старта проекта, количество желающих получить сертификаты достигло 30 000 уникальных посетителей в сутки. Одновременно на сайте находилось в среднем около 200 человек, ресурс пришлось срочно переносить на выделенный сервер. Через неделю ссылки на свои сертификаты стали размещать в блогах известные писатели, журналисты и т.д.

Еще через четыре дня на сайте появились баннеры для Интернет-магазина x-snow.ru . Баннеры были оформлены в стилистике thepr.ru — как в визуальной, так и в текстовой. Так же была подготовлена специальная скидка для обладателей сертификата.

За первые три недели показа баннеров CTR составил около 2% (хороший CTR — это 0.03%), посещаемость магазина x-snow.ru поднялась до 500 человек ( до запуска проекта — 40 человек ), возросли продажи.

Итоги

Итак, поставленную нами задачу проект выполнил: действительно, механизм вирусного продвижения в сети в умелых руках более чем эффективен. Кроме того, опытным путем мы доказали — проектам такого рода вовсе не обязательно иметь дорогостоящий контент, такой как оригинальные видеоролики, изображения и прочее. Главное здесь — оригинальная идея и смелое решения.

Авторы:

Кошкин Алексей, старший программист РА «Солус»

Мордовченко Глеб, коммерческий директор РА «Солус»